Tanto si tu empresa está considerando exponer en su primera feria comercial o si ya hay varios eventos en tu calendario, crear un plan de marketing con objetivos específicos y medibles e implementar una campaña de marketing digital orientada a resultados es fundamental.
Aquí hay 3 preguntas clave que hacemos a nuestros clientes y algunas sugerencias a tener en cuenta al asistir a cualquier feria comercial importante.
¿Tiene tu empresa presencia y contenido digital efectivo?
Dado que el 70% de la investigación de un comprador B2B se realiza online antes de contactar con un proveedor potencial ¿cómo puede crecer tu empresa hoy sin una huella digital? Es posible que miles de posibles compradores se detengan en tu stand, pero si no pueden encontrarte fácilmente en la web, entender lo que ofreces y comunicarse contigo, no te servirá de mucho.
Tu web, el contenido de tus redes sociales, artículos, estudios de casos, vídeos y cualquier otro tipo de contenido digital deben comunicar rápidamente la información clave de tu empresa y permitir que quienes estén interesados se pongan en contacto fácilmente.
Nuestras sugerencias:
- Audita todos tus canales digitales para asegurarte de que tu marca, el SEO, la optimización móvil y la experiencia del usuario presentan de manera precisa y efectiva los puntos de venta clave, la misión, el tamaño y las capacidades de tu empresa.
- Considera un rediseño web y de material publicitario.
¿Has planificado campañas específicas de marketing digital para ferias comerciales?
Una vez que la huella digital ha sido revisada o establecida, tiene sentido ver cómo se puede aprovechar el marketing digital para ayudar a lograr tus objetivos en la feria. Las campañas de marketing digital variarán según tus metas y objetivos comerciales generales.
Si bien la generación de leads a menudo se encuentra en el top de prioridades para la mayoría de las empresas, crear presencia de marca a través de sus seguidores en las redes sociales, suscriptores de email y visitantes web puede ser igualmente importante para quienes buscan generar un compromiso a largo plazo, especialmente para las empresas B2B que a menudo se enfrentan ciclos de ventas extremadamente largos.
Nuestras sugerencias:
- Crear campañas de marketing digital para impulsar la imagen de marca y llegar a través de segmentación y retargeting a compradores clave y potenciales
- Utiliza las campañas SEM, las redes sociales y el email marketing para lanzar campañas de generación de leads dirigidas a compradores que asisten al evento
- Aprovecha la feria para crear contenido y utilízalo para ayudar a mejorar tu posicionamiento SEO
¿Ha creado tu empresa los informes y análisis necesarios para entender el ROI del evento?
Se estima que el 80% de los expositores en ferias comerciales no hacen seguimiento con sus leads. Lo entendemos, es mucho trabajo prepararse y asistir, pero no tener una estrategia para estar en contacto con clientes potenciales es tirar el esfuerzo por la ventana.
Compilar y hacer un seguimiento con los leads correctos puede ser una tarea enorme, pero utilizar un CRM y campañas automatizadas puede ayudarte a llegar a los leads más cualificados y hacer crecer el interés de los menos interesados, a través de campañas que monitorean el nivel de engagement y compromiso.
Nuestras sugerencias:
- Implementar un sistema CRM para rastrear, monitorear y hacer seguimiento con clientes potenciales
- Aprovechar la automatización de email para hacer seguimiento y llegar a varios clientes potenciales a la vez
- Utilizar email marketing y redes sociales para compartir contenido regularmente y ponerse delante del público objetivo.
